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  • 警惕消费——双十一后的思考

    作者 : 035班心理委员 魏志远        发布时间 : 2020-12-01


    在手机上投入很多时间的我经历了一番双十一的广告轰炸,手痒之下冲动消费,为日后长期吃土奠定了长期的基础,来看一看我们的钱是怎么被装入资本家的口袋的吧:

    数据分析

    想要让消费者心甘情愿的掏出钱包,那必须了解消费者的心理及其所好,那就需要收集消费者的信息并且分析。其实,我们使用的很多程序都与生产者和广告商进行了合作,例如,我们在抖音上刷视频时便会有一个接一个的信息被传递出去,从而刻画出了每个人的形象,有人爱好特色风味的小吃,有人对潮鞋十分感兴趣,有人时刻关注美妆博主的信息,,,甚至连我们地剪贴板、输入法都会收集信息,比如母上大人问我衣服够不够时我告诉她衬衫拿多了,意外的是刚在微信聊天框中输入了衬衫两个字,输入栏的上框立刻出现了京东的广告——衬衫打折,欲购从速。很难想象一个人的心理动态就这样被算法逐步解析,他钱包的防线就此出现危机。

    广告轰炸

    再来看一组广告吧:

    能力之内,只买最好的

    如果不买,会变得富有吗?如果买,会变得贫穷吗?反正都是没钱。既然如此,为什么不买呢?拿钱买快乐。钱是挣出来的,不是省出来的。

    宝宝你来我家直播间算是来对了,你今天不是来花钱的,是来省钱的知道吗!

    我跟你说,花钱不眨眼的人,只有一个下场,好看。

    是不是有点怦然心动了呢?

    再加上花呗一整套组合拳:

    无论你当时看到这些广告什么反应,当时有没有立即下单,而一个又一个消费主义的念头已经埋在你的心底,至少,当你对一个中意商品的价格望洋兴叹时,你会想起一个名字——花呗。

    借用知乎里的一句话:到底什么是“美好”?很难定义是不是?咖啡品牌商曼士德告诉你,生命就应该浪费在美好的事物上;到底什么是“爱情”?也很难定义是不是?珠宝品牌商告诉你,爱情恒久远,一颗永流传。到底什么是“个性”?球鞋品牌商AJ告诉你,拥有AJ,就是拥有个性。

    这便是广告的威力,从你心理已经突破了钱包甚至未来钱包的防线。

    收割韭菜

    前期投入了一定资金的资本家们,在你钱包里外防线均宣告瓦解时,露出来他们的獠牙——精致生活,你值得拥有——为你展现了比你的消费水平高一个层次的生活水平,催促你紧跟“潮流”,“享受生活”,最中买买买——你甚至觉得为什么没有早点买到这些东西。

    似乎你还有点犹豫,在考虑值不值得为一双潮鞋吃一个月的土,资本家们抛出了究极必杀技:

    消费者在与受众提前支付商品定金,定金可抵本身金额的数倍操作,然后在店铺活动当天支付剩余的尾款。

    比如,你在网上看中了一件衣服200元,这件衣服在下周二才可以买,但是你可以先支付20元定金,这个20元定金可抵40元,在下周二你只需要支付剩下的160元就可以了。

    分期付款

    给你一种价格极低的错觉

    所谓折扣

    价值100的商品,标价500,打5折,双十一再告诉你历史最低价,200

    所谓清仓

    商家在下属不同网店标注:商品即将下架,仅剩一件。。。

    当我们面对0.00元的钱包时,当我们面对花呗三位数甚至四位数的欠款时,我们可能才从梦中惊醒。当我们购物的快感消失,看着多余的物品在角落里积灰时,我们可能后悔不已。

    其实,如果你愿意花一点时间了解一些资本主义的常见做法,就能避开过度消费主义,节省一笔可观的不必要的开支。

    双十一,你剁手了吗?



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